年度《纽约时报》公布了世界上52个最值得到访的旅游目的地（即“必到旅游胜地推荐”），中国仅有贵州和杭州上榜。杭州是这次G20的举办地充满人文历史的魅力，而贵州则是散发出自然生态的光彩！

本次公布的年榜单中，墨西哥的墨西哥城排名第一，法国的波尔多、“地中海”心脏马耳他分列二三位。中国本次入选的一共有两处地方，一个是杭州，另一个是贵州，杭州名列第16位，贵州名列44位（首次上榜）。《纽约时报》给贵州的推荐理由是“AuthenticChinesehilltribeswithoutmasstourism—yet.”（正宗的中国山地部落，还没有大众旅游）。

而万峰谷则是坐落在贵州的一座天堂之城，在万峰谷的打造理念构想中，其绝不是一个商业地产，也不是另一座城市，而是一个完整而有序循环的自然谷镇，所有建设都以尊重自然原生为原则。带着这个目的，万峰谷邀请到了来自国内外的著名建筑大师为其量身打造了一个艺术世界。无疑，万峰谷将以一种全新的业态和模式，给中国文旅产业和地产业带来又一股浪潮。

年新年后不久，传出了梁上燕离开星河湾，赴法国游学的消息。之后近三年，关于她的信息很少，断断续续、零零散散、若有若无。

她，去哪了？

她，在这。

梁上燕这次“隐匿”的时间不算短。她在下一盘什么样的棋？在布什么样的局？她的创业修行不鸣则已，一鸣惊人？

贵州兴义，国际山地旅游大会，梁上燕在国际性的舞台上解读了她的新事业——森垚·万峰谷。依托万峰林独一无二的天赋资源，她将倾尽心血打造成世界顶级养生养心胜地，论道地产转型之路随着国内旅游产业及旅游地产的进一步发展，出现一些新思路、新模式、新技术，这也给贵州旅游地产寻求突破提供了启示。

房地产行业亟需寻找新一轮行业前行的动力。所幸的是，改变的思潮早已涌动，那些先知先觉的担当者已经开始新一轮的寻找和探索。

梁上燕和她的万峰谷实践称得上是其间值得细细解读的标本之一，尽管这一路径的探索尚未完全明晰，但其给房地产行业未来发展提供了一条可行的升级路径，契合中国房地产白银时代生存法则，足以引发整个行业的共鸣。

“天下名山何其多，唯有此处峰成林”——贵州风景名胜兴义万峰林，得名于明代著名地理学家、旅行家徐霞客的诗句。

万峰林又有多少峰？2万多座。附近的万峰湖蓄水量相当于76个杭州西湖，马岭河大峡谷长74.8公里，深近米，被誉为“地球上最美的伤痕”。

梁上燕担任联席董事长的森垚集团旗下的万峰谷，占地亩，与万峰林山水田园浑然一体，天作之合。

为什么是贵州？为什么是兴义？

梁上燕：让万峰林变得更高

年，梁上燕操盘当时贵州第一大盘山水黔城，我和同事曾10下贵州。作为一个全国排名靠后省会城市的项目，曾获全国单盘销售冠军。那时梁上燕就开始在全国各地推广贵州，激情洋溢，如数家珍。贵州省领导称赞梁上燕是贵州的形象推广大使，“贵州的女儿”！比贵州人还懂贵州，更热爱贵州。

从法国游学回来不久，一个偶然的机会，梁上燕应朋友之邀来到贵州兴义，一下子被万峰林景观所震慑，为万峰林项目所吸引，魂牵梦绕，心归此地。

苍穹之下，雾霾茫茫；九州方圆，热浪滚滚。山明水秀、气候凉爽的“公园省”——贵州，拥有自然美丽的原生态、多民族的文化底蕴以及纯净朴实的民风，价值凸显，机遇降临。

万峰林风景

低头就是九寨沟，抬头就是张家界——梁上燕经常向朋友们这样介绍贵州。

江南千条水，云贵万重山，五百年后，云贵胜江南——年前明朝谋士刘伯温如是说。

今天的贵州，神奇的土地在醒来。民航四通八达（兴义机场即坐落于万峰林景区），高铁连接北上广，县县通高速（密度西部第一），GDP涨幅连年名列全国前列，旅游人数、旅游收入快速增长，成为旅游大省、旅游强省，大数据平台、大健康产业、生态文明建设领先全国。

当地政府及领导的敢闯敢干，敢作敢为以及大力支持，也给了梁上燕及团队极大信心。

每个人的内心，都有一个“世外桃源”，一个与所谓的“物质世界”相对应的“精神家园”，姑且称之为“第二空间”。

第一空间在北上广深，在繁华都市，车水马龙，匆忙喧嚣……“第二空间”在哪里？

艺术与生态结合的视觉震撼

历时天，梁上燕和她的团队与余位国际艺术家、多位中国峰层人士、超过0位旅游与地产专业人士思想碰撞，观点交辩，并充分研究旅游大数据，不仅完成了她游学法国的博士论文，而且要把论文写在美丽神奇的万峰林，在大地上完成了她的毕业作品——万峰谷小镇。

米兰世博会总规划师博埃里来了，国内顶级建筑师、美国哥伦比亚大学客座教授朱锫来了，西班牙当代杰出建筑师FernandoMenis来了，著名跨界艺术家、香港十大杰出青年马兴文来了……他们为万峰谷定制了大师级的作品——会展中心、公寓、酒店、客栈、艺术村（艺术创作基地）、小镇……

大自然行宫、山水会客厅、创意工场、艺术硅谷、企业会所、创作基地、第二工作室……“第二空间”扑面而来！

我们处在一个焦虑的时代，政治焦虑、经济焦虑、文化焦虑、精神焦虑……焦虑的中国需要放松。

生活在别处，工作在他乡，行走在自然间，观山听雨，对话田园，心情舒畅，灵感更多，朋友更多，一个新的社交场、事业场和休闲、修为平台。

这座形状酷似数块巨石、出自朱锫——被称为全球50岁以下最具影响力的五位建筑师之一——手笔的现代建筑，在微雨中与周围两万多座山峰浑然一体。而其背景，位于兴义七掷高原之上、占地0平方公里的万峰林，恰似一幅横向拉展的、空濛清新青黛欲滴的写意山水画轴。我们不得不佩服贾宝玉对心目中女神的鉴赏角度：山色秀蛾眉。也难怪，衔玉而生的贾宝玉前世就是女娲补天的遗石，在其眼中，山峰林石俱为神交故友。

被轻轻放到万峰林中的兴义国际会议中心

与中国风景的模糊命名规则不同，万峰林之“万”并非虚数，00还是一个保守的数字。对此，徐霞客在《徐霞客游记》的《黔游日记》中点赞道：“天下山峰何其多，唯有此处峰成林。”这位寿命不算长（54岁），22岁开始游历天下，行经16省的大旅行家，一生中到过两次的地方只有一处，就是万峰林。正是由于对万峰林所代表的喀斯特地貌的考察和记述，一生阅览山川无数的徐大师，成为了中国和世界有关喀斯特地貌的卓越先驱。

我们比徐霞客幸运的是，还能在万峰林中看到万峰湖，这是一个由现代水利工程而形成的人工湖，大小相当于2个云南大理洱海，76个杭州西湖，位居全国五大淡水湖之列。

正因山水齐备，万峰林有着“抬头张家界（山），低头九寨沟（水）”的美誉。

奇山异水蕴不凡。两万多座山峰高低起伏，绵延百里，仿佛澎湃的心潮。所以，万峰林又被称为“高原上的心跳”。如今，心跳在加速，万峰林呈现出前所未有的活力。

万峰林：高原上的心跳

万峰林国际会议中心这座令人赞叹的地标，成为了首届国际山地旅游大会的主场。系列活动多达二十多项，包括旅游文化专场、智慧旅游大数据应用、山地旅游与投资消费、山地旅游与户外运动、山地非物质文化遗产精品展、国际持仗徒步大会、自行车赛、热气球表演赛、国际露营大会和布依族“八音坐唱”大赛等等。由此可见，这正是贵州借自身的独特资源优势，试图找到腾飞风口的一次大会。

有人说，梁上燕在建一个“乌托邦”、“理想国”。

从业传统房地产20年，足迹遍布北上广深港以及中西部城市的梁上燕，不愿重复自己的路，选择了文旅地产这一新“风口”——在国强民富、全球化的背景下，文旅地产走强本是必然趋势。

但文旅地产的“痛点”不少，堪为行业之痛——掠夺式无序开发，破坏自然与人文生态；“鬼城”遍布，人气不足；缺乏产业支撑及商业配套，运营管理差，财气流失；走马观花、点到为止，留不住客，留不住财，更留不住信心……甚至承诺落空，品质低劣，延期烂尾，卷款跑路等时有发生。

梁上燕认为，未来的房地产，特别是如贵州这样旅游资源大省的文旅地产，应该在模式上有颠覆性的变化，或称脱胎换骨。说到这里，梁上燕用笔在纸上，画了两个如三层金字塔的三角形。

梁氏金字塔定律：从商客文到文客商的颠覆

左边金字塔从上到下的顺序是商业价值、顾客和人文/品牌。右边金字塔则相反。梁上燕将前者称为传统“商客文”模式，而将后者称为“文客商”进化模式。

为什么舍“商客文”取“文客商”？梁上燕指着图说，你看，很简单，取前者的话，位居塔尖的商业价值已无法做大；而后者，位于底座的商业价值做大的空间近乎无限。

在梁上燕看来，旅游房地产必须功能化，其核心主导应该是旅游，房地产只是载体。旅游房地产决不仅仅是在旅游地区开发房子卖。

“文客商”金字塔模型的价值，就在于它能够揭示出中国旅游房地产企业发展过程中的顾客需求——品牌偏好关系，可以帮助找出促使旅游房地产向文旅产业地产经营开发成功转型的要素，重塑旅游物业市场的新的市场话语权。“这也就是它的颠覆性。”梁上燕总结道。

梁上燕说，三种模式的甄别，不是文字游戏，而是商业模式的脱胎换骨，形神俱变。

在传统“商客文”理念之下，“商”即“商业价值”，是传统地产商业开发的原心，根据商业目标制定整体策略；“客”即客群，主要指本地客群及其需求，是考虑的第二个层次；“文”即人文和品牌，是指项目和开发商根据商业目标和客户需求，进行人文品牌宣传。

“很多时候品牌与产品是割裂的。”梁上燕认为，这种传统的商客文模型对应的是地产的高速成长时代，“那时的商道是利益为主，客户为次。”

而在文客商创新模型之下，“文”上升为项目战略发展和市场运营的突破口的顶层设计，为品牌搭建、品牌个性塑造、人文关怀、人文精神、重视顾客需求、与顾客建立情感联系等众多需求，来挖掘原生价值，创新契合价值，从而唤起“客”对项目对品牌的认同感、向往感和共同归属感，从而提高顾客对项目品牌的忠诚偏好，最终实现商业价值的倍化和持续化升值。

为此，打破了传统的“商—客—文”模式（即商业价值第一，客户需求第二，人文品牌第三），创立了“文—客—商”创新模型（以人文为核心的顶层设计优先，创造客户价值，提升商业价值）。

在这一新模型之下，森垚集团强调了文旅产业地产的10大要素，包含了对自然生态的尊重、土地合理开发运营、对当地人文历史深度挖掘、对旅游资源的认知利用、对社会需求的研究、对文化艺术资源的植入、对区域产业发展的推动、对资本运作的多元化创新及对城市可持续发展的贡献。

在梁上燕看来，“乌托邦”不“乌有”，“理想国”有理想！

认识梁上燕的人经常说，她像一团火，温暖、感染着她的团队、朋友、客户、合作伙伴。

卖过中国最好的房子，拿过首都、魔都和省会的销冠，梁上燕本可以退隐江湖，马放南山，或继续当她的营销女神、显赫高管，或自立山头、操盘豪宅……但她放弃了太多的机会，在人生的下半场，追寻内心的梦想，带领一批来自一线城市的精英，扎根山谷，融入田园，也是蛮拼的。

这是一世之缘，她在用心血、用生命去完成一件作品。

梁上燕和她的朋友们

梁上燕的名字取自杜甫不多见的以欢快闲适为格调的《江村》一诗，“自去自来梁上燕，相亲相近水中鸥”。人如其名，梁上燕对大自然的热爱和依恋，对文化的尊重和追求都是发自骨子里的，这使得梁上燕在做事与求学之间，转换自如，兼取其美。对她而言，读过的书就是路，走过的路亦是书。

三年游学归来，梁上燕仍然目光灼灼，言谈锵锵。但昂扬的神态中，又多了一份冷静、耐心和睿智。这使得我们对她的新使命，更加充满好奇和期待。

*本文由梁上燕女士及万峰谷授权撰写，欢迎转发，转载请联系策划师联谊会。

欢迎打赏

赞赏

人赞赏