本产品新品发布会于9月份召开，样板市场零售过万，想参加会议可以报名，非诚勿扰！

作者：杨叶护

在新媒体时代，个人IP兴起的时代，如果你还只是一个自视清高自认能力超群固步自封的传统营销人，恭喜你离死不远了。单一技能只能让你在职场中活着，如想在职场中活出自我，必须拥有斜杠青年本事。笔者以前当职业经理人时一直在设想年薪万以上是什么样的生活状态，然而仅仅天，就让我体会到了从年薪30万到年收入超万的真实感受。

四年前我还是第一个月只拿到了月薪、以负债20多万独自出来创业的广西农村出身的青年，年6月，我正式成为纳食集团酒类品牌新媒体营销事业合伙人、创投机构最年轻的事业合伙人、私募基金项目咨询顾问、实战营销文章写手。从江小白营销总监转型为创客整整天，多重身份叠加，年保底收入万以上，是我职业经理人年薪的7倍，进入中产阶级小康水平。

从零到营销总监只用了20天

四年前，我把前面5年多职场基础归零，奔着事业合伙人的终级目标加入江小白。在加入江小白之前，我已在小计量光瓶酒的天堂“湖南”拿着自创的时尚小酒品牌深耕一年多，专注研究光瓶酒的系统化操作模式。因为当时自身在品牌战略的高度不够，但已觉得高端光瓶酒崛起时代已来，而江小白代表着新生代，我当机立断放弃自创一年多的时尚小酒品牌加入江小白，只因看准行业未来发展趋势以及江小白品牌发展态势，断定此品牌定能成就自身在行业的江湖地位。

我带着一批批新菜鸟以猛虎下山之势在各市县用极致的纵深打击之法，快速在当地刮起江小白之风。20天时间的过渡，从第一个月拿的月薪到一路开挂之势，把之前形成的战术理论一一付之行动，并形成我自己的一套海陆空立体创新营销系统打法，并制定成一套系统化的全国化、省区、市级、县级市场操作模板，一举奠定了两大战役的大捷。

成都战役

打成都战役之时，三无状态：无人无枪无钱，更不用谈什么品牌力，哪里像今日风光无限！在成都战役我采用渠道协同的打法，组建直营队伍运用深度分销一个个终端、一条条街，从南门到北门，从西门到东门，从一环到三环把终端网点一个个覆盖后，再和雪花的区域的配送商一一谈判：Y总，您这处片区个网点，我们覆盖达80%、生动化达70%，每件给您30块利润，我的人来做专业维护，第一轮网点覆盖成本我承担，您只需做好配送、渠道协同维护、财务管理就OK！

我运用保姆式营销模式，嫁接雪花三分之一的配送商，为成都打通了渠道，让我们无需在渠道上花费精力和竞品博弈、无需在非战略方向消费有限的资源（雪花啤酒成都渠道是全国最NB的）！让我们有限聚焦所有的人力物力在消费者这个支点上全力以赴！通过社会化营销、地铁框架、分众传媒的立体媒体营销，加上线下持久大力度的一波波创新地推活动，我们硬硬用十个月把成都这个烂摊子干成一个大样板市场。这一年，单赠饮用酒就精准赠送了万瓶。

在传统品牌还在从三四线城市往一二线市场迂回作战之时，我早已洞察品牌打法的战略升级，我直接采用了从省会市场突破的打法，只有省会一破，全省必定解放，在互联网时代品牌之战定是从一二线市场往三四线市场突破，这就是战略设计的底层逻辑！打省会不在于你财大气粗，而在于精准的战术设计和人！我总结为“大象理论”，省会就是大象的肚子，市场足够大，自我造血功能也足够大，一旦攻破省会如同打造了一个巨大的象肚，再拿下两三个周边地市，打造出几条象腿，一个大象就打造成功了！

成都样板市场精准引爆了全川势如破竹的扩张，在攻破四川的同时我真正建立起一套系统的省级操作可复制模板、打造了一支铁血铁军（应该是两支，后面还有一支湘军）、为江小白引进风投起到了关键作用！四川战役的成功是一个奠定南方战役成功的战略拐点！

河南战役

河南战役是真正奠定江小白真向全国化的一个重要战役，河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基！河南平台商张建辉及团队功不可没！在河南没有把青春版光瓶二两装成功运作成功之时，江小白给外界的印象只有二两装的磨砂瓶！

年之前河南平台一直是聚焦郑州，采用深度分销进行精耕细作，张建辉先生整整花了1年8个月，带领70多兄弟日夜奋战在郑州的大街小巷之中，把江小白在河南的品牌力一步步推上顶峰。在整个战役打到“拐点”之时，因为和集团产生了持久战的管理博弈，不得不进行调整，运作到此时的郑州就算派个傻子来接盘都能立马干到0万！

张建辉先生投了大几百万进去了快两年不可能就此言败，我帮他重新定位：放弃集团战略产品磨砂版ml，运作集团的边缘新产品：青春版ml，充分把前两年在河南沉淀下来的品牌力通过高毛利的产品来撬动渠道。我重新设计了运营模式：江小白在河南行业内品牌影响力已经足够，放低招商门槛扁平化运作，只要有想法有激情组队伍有干劲，10万一个县，通过渠道分销快速激活全省市场！

我们组建专业特战队，协同经销商干首轮网点覆盖和生动化快速启动完市场，再通过系统化的作战模板及实战管理人员的专业指导，引领经销商采用深度分销精耕细作。我们作前端，输出品牌和特战队和实战营销主管，给予经销商强大的拉力；然后通过多元一件的高毛利，给予经销商强大的推力去撬动渠道，让他干劲十足主动加人加车整合所有渠道资源卖货，让经销商主动解决后端。

12个月，河南拿下了一个亿的销量，完成了个客户全省布局。河南江小白青春版ml的热销为江小白打造出了第二大战略大单品。河南运作模式的成功打造，为江小白全国化运作找到新的运营模式，在非战略市场不再延用战略市场的人海战术深度分销模式，以更轻的渠道分销模式在全国跑马圈地！

新营销体系支撑品牌落地

两大战役的成功当然离不开社会化营销的助力，通过新媒体营销和社群KOL营销的结合，一场场约酒大会和朋友会玩遍大江南北：当地的媒体人、各界线下线下社群、当地网红大伽、品牌铁粉、争先恐后聚集在一起，尽情吃喝玩乐！在此我整理了整套打法的基本逻辑分享给大家：

厂商分工明确，地区指挥官负责带兵打仗、网点覆盖、线路拜访、终端激活、化动化升级营造、客情建设、定向赠饮拉动；经销商负责资金、仓储配送、渠道协同、财务管理、KOL营销引领。

终端的高频转化基于消费者的高频自点率，渠道借力、终端联动、服务员拉动只是锦上添花，高频自点率基于精准消费者品牌心智占领驱动。

通过新媒体营销掌控了制空权，从C端切入，进行高火力狂轰滥炸，绕开渠道和终端的惨烈撕杀，在消费者心中种下品牌之火，通过消费者倒逼终端、渠道，完成渠道建设，让星星之火快速燎原，同时以可复制系统化的新营销体系支撑品牌的落地！如下图一样构建自成一派的系统化操作模板！

千万级爆文打造个人IP

在新媒体时代，个人即媒体、个人即品牌，无论是打造产品IP还是个人IP,品牌战略的精神诉求永远是站在消费者的角度出发，一定要从顶层设计解决品牌传播、自主传播和二次传播！

年5月22日《一位前营销总监回顾在江小白天战斗的日子》发表后，24小时，10万＋爆文产出，我才真正意识到这个文章对我的重要性，这是我打造个人IP的切入点。这篇实战营销爆文像病毒一样在国内营销界所有营销大号基本都刷屏了，5天突破千万级阅读量，所引发的蝴蝶效应完全超出我的想像！更重要的是，我深刻体会到新媒体改变命运的强大威力，只要你的内容足够牛，一篇爆文就足把你带上你难以想象的高度，为你打开一扇全新的世界大门，让你的思想维度和格局思维突破到更高的层次。你的运营能力和认知水平也会快速提升，你的财富收入自然而然已会快速提升！

打造营销线上共享垂直商学院

几天前，我以酒类事业合伙人操盘纳食集团酒类营销板块。为了了结我多年来的渴望学习的愿景，我和刘大贺一起重新在纳食的新媒体矩阵平台上打造了一个线上垂直商学院付费平台，为00万营销人打造一个线上营销知识共享垂直商学院，通过线上实战经验的分享解决需求端对实战知识的强烈渴望需求，打造出一个真正的营销类垂直平台，这就是我做线上垂直商学院的初心。

快闪场景营销理论

9年前我就深刻明白，只有我专注于酒类营销，学会跨界整合营销理论附之于酒类实战，每天拼命学习，加速成长，自成一派系统营销体系，只要给你一个机会，你就会异军突起，快速站在这个行业品类顶端，就能很快甩开90%的人，成为这个领域金字塔顶端的人。而一旦成为了金字塔顶端的人，就会出现马太效应，资源就会自动向你聚拢，你会变得越来越强。

在中国白酒黄金十年2-期间，“盘中盘营销理论”整整风靡了十年，造就了一大批千亿、百亿、数十亿的酒类品牌；自年国内白酒寒冬到来，新媒体时代崛起，-年期间“社会化媒体营销”不费吹灰之力把“盘中盘营销理论”取而代之，小而美酒业品牌靠无限获取“社会化媒体营销”的巨大红利异军突起；然而，年，好像“社会化媒体营销”的红利一夜之间消耗殆尽，所有套路手法都失灵了，面对着个性鲜明的新生代消费者手足无措，无法撬动消费者的消费欲望。

我每天都在研究在“社会化媒体营销”红利消耗殆尽之后，什么样的营销模式能引领下一个五年，我花费半年时间在“社会化媒体营销”与“公关营销”的升级趋势下打造出引领行业的“快闪场景营销理论”营销模式：基于每一个品牌为它造就一个“营销原点”链接产品、消费场景、消费人群、数字化营销、公关营销，通过大数据锁定精准的目标市场、精准的消费场景、精准的消费人群进行定向引爆，再通过媒体的精准公关营销再次引爆品牌，侵占消费者的心智，真正引爆消费者购买的需求！

“快闪场景营销”的一些碎片化营销招术已经引爆了两大中国的茶饮品牌，成为现象级品牌！我坚信“快闪场景营销”至少引领酒行业五年。

从一个80后农村青年到收入万真的很难么？不简单，但绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及，我的成功是可以复制的。

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