稍等！！！

你有没有觉得下面这些图片很熟悉

没错

这些都是各个品牌

投放在不同软件的广告

网红产品进行各种营销的现象在如今已经屡见不鲜，在带给人们新鲜感，多样化选择的同时，也同样给商家以及用户带来了一些问题。针对这个现象，我们在线上制作了问卷，来调查大众对于网红产品其中的一大类——网红化妆品的认知和看法，一共有44位用户参与了调查。

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通过问卷我们可以基本了解目前人们对化妆品网络营销的看法。

在国货竞相崛起的时期里，人们更多希望的是国货可以将产品做的更高质量更有特色，进一步的将产品打出去，和国际品牌媲美，能让消费者在购买过程中有更多、更放心的选择。

接下来，具体分析完美日记和花西子，了解这两个品牌的营销手段。

●完美日记●

——一个泡在社交媒体里的品牌

说起新媒体营销不得不说等一个平台就是完美日记。完美日记是目前美妆行业里全渠道新媒体数字化营销做的最齐全的。

首先来说，完美日记让消费者感受到了足够等文化认同感。在过去几年里完美日记与中国国家地理、大英博物馆、探险家、动物等都进行了联名发售。像这样的与人文、宠物等IP进行联名，更好地宣传了品牌的价值观，饱含文化感等产品可以让消费者有足够的购买欲。

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其次在代言人方面，完美日记首先选取了粉丝购买力强的爱豆作为代言人，例如朱正廷、赖冠霖等。甚至用粉丝名来命名色号，将购买量与应援大屏划等号。除了当红爱豆，完美日记也没有放弃路人盘，邀请了之前代言过香奈儿的国民知名度很高的周迅。粉丝与路人双管齐下。

再者完美日记在各种新媒体渠道投放种草营销视频、开屏广告等。完美日记和消费者直接建立信任关系时有一个中间人，就是现在像李佳琦一样的卖货美妆博主。品牌一般都会给各种博主送pr节日礼盒，再引领b站up主和抖音小红书等作者围绕平价美妆测评、美妆教程等来推荐完美日记。

这就是完美日记都新媒体全渠道营销，围绕着“明星带货+美妆博主+素人带货”简单来说就是：明星负责直播种草，美妆博主加强引导，再到素人自发参与分享使用心得。

同时完美日记都促销力度很大，本来标价就不高，再加上他的消费者定位很准确：以大学生、职场新人、95后为主要目标，主打平价路线，极致性价比。

最后完美日记的营销节奏很好，充分掌握了消费周期，卡住营销节点。活动提前几天就开始预告，预告期间只让看不让买，制造一种紧迫感。每个月有几次大活动，中间穿插一些小促销。

●花西子●

——以国风特色出圈的美妆品牌

花西子年首次参加“双11”，就坐上彩妆TOP6宝座，隐隐有追上完美日记的意思。

从品牌名称、概念到产品设计，“东方”二字成为了花西子品牌的主打定位，试图以“国风”二字，将自身区别于完美日记及其它轻时尚类国货美妆品牌。

花西子将“东方彩妆，以花养妆”作为其品牌定位。品牌故事则与花有关，代表了“以花养妆”的精髓；“西子”取自苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，巧妙地将杭州和彩妆两大要素结合，突出了品牌的古典东方特色。极具风格特色的定位，让花西子在一众新兴的国货美妆品牌中脱颖而出，点燃了国风美妆品牌热。

靠品牌定位精准出圈，这是花西子在近几年热度、营收双双暴涨的一大原因。花纹精细繁复的眼影盘和口红、何首乌眉笔，再到青黛色的产品主打色调，素云、苗家、洛神赋、牡丹等中国元素……复古的配色和华丽的浮雕设计，无一不都在标榜强化着花西子“国风化妆品”的属性。

花西子的爆火也离不开与李佳琦的合作。年，花西子借助李佳琦巨大的带货流量，迅速在各大美妆分享平台占据份额。根据数据显示，年10月，花西子有60%以上的客户来自于李佳琦直播间；年10月，有28%用户来自李佳琦直播间。根据天猫数据显示，年3月之前，花西子在天猫美妆品类销量中排名20开外，而当年3月，花西子散粉在李佳琦直播出现后，花西子销量持续增长16个月，并在年购物节中登顶天猫GMVTOP1。

构建李佳琦带货头部深部绑定+明星矩阵安利背书+KOL、KOC种草的模式。

存在的问题

#1

虽然在各个社交媒体平台对于完美日记、花西子等品牌的追捧层出不穷，但也始终不乏对于其产品品质的声讨，存在口碑与品牌知名度不相匹配的现象，目前生产仍过度依赖于代工厂，没有担当起品牌的研发生产技术，很难打造出独具品牌号召力的产品，也不易凝聚消费者。

#2

长期以高性价比为旗号的众多国产化妆品品牌，过度的营销如同附在表层的泡沫，不少消费者被这层炫彩的泡沫吸引而来，但在购买之后对品质失望的亦不在少数，过于注重销售营销，而不注重消费者的消费体验，长此以往，消费者与品牌之间的沟壑将难以填平。

#3

以及，在一众平价国货品牌纷纷打出低价高质的情况下，难免出现品牌间强力竞争的情况，使得病毒式的广告袭击更甚，且主要依靠自媒体博主生产的广告内容参差不齐，缺乏统一管控，极易让消费者产生疲劳感。

#4

最后，短期的过度营销或许能为企业带来可观利益，但一旦品牌形象定型，对于日后品牌升级必定有所影响，国潮新鲜感不是某一个品牌的独有名词，且新鲜感并不能让人持续回购，若想长期跻身于一线品牌行列，并与国际品牌竞争，国产化妆品品牌仍面临着许多挑战，还需长期的口碑积累以及品质升级，以打造优质品牌。

大家都知道，优质品牌的打造也不是一朝一夕的，对于品牌的营销推广我们也得理性看待。在国货崛起前，人们买化妆品都热衷于选择日妆和韩妆品牌，甚至带起了一波代购热潮。年完美日记与花西子创立，而日韩化妆品的下坡路也是从这一年开始的。

这些事实证明了，人们在同等价位，质量也差不多的情况下，更愿意选择国货。但若是没有用钱砸出来的宣传与推广，又有谁知道他们的存在呢。大家不能因为哪个品牌营销多就讨厌哪个品牌，不仅品牌方得